满足观众的需求

“市场调查, 试用会, 个性化服务, 问卷调查, 客服…” 这一堆平常只是在营销或者企业管理 书籍 里面才会出现的名词为什么会在这里出现呢? 每一间想成功的企业都花大量的金钱去做好这些工作, 想了解消费者对于他们的产品的使用感受, 从而改进产品的功能或者研发新产品, 成为更受消费者欢迎, 占据更大市场占有率的企业。

魔术 师也是社会的一份子, 我们也会希望某些日常生活用的产品能够提供新功能, 与此同时, 我们有没有想过, 其实我们的观众心里面对于 “魔术 表演 ” 的概念和需求又是些什么呢?

有人说, Apple与Google是现今世界上两间最伟大的企业, 而它们的核心哲学都是一样的:

“从人出发, 改善使用者的体验”

我直接问吧:

假设你的 朋友 过生日, 你觉得会你的朋友看到你变出一副 扑克牌 还是看到你变出生日蛋糕来庆祝他的生日比较开心?

假设某洋酒公司请你去做商业演出, 你觉得请你的人看到你变出一堆 硬币 还是看到你变出他们的酒比较开心?

答案是显而易见的, 每个人看魔术的时候虽然都期待着能够看到神奇的魔术, 但如果你的魔术能够有更加深层次的意义的话, 也就是说, 能够满足观众的需求, 那么你的魔术表演一定更容易打动人心。CDN-WWw.2586.wAng

孙子兵法里面有一句非常著名的话: “知己知彼, 百战不殆。” 对，这才是原话，并不是大家一般的“知己知彼，百战百胜。”因为再怎么做也没有办法做到绝对的百战百胜。

套用在魔术里面来说的话, 那就是:“知道如何去表演, 又知道观众的需求, 那么你的表演就不容易出事了。”

你可能会说, 或许每次请我表演的商家都不一样, 或许每次需要用到的物品都不一样, 没办法一概而论。 我怎么可能知道每次看我表演的观众都有什么需求? 又不是每次的表演都是生日会, 或者是情人节。

没错，我也不知道下一间会请我演出的商家是哪间, 甚至也不一定知道他们是不是一定就想请我拿他们的产品来变魔术。可是, 无论是否商业演出也好, 无论你是否职业 魔术师 也好, 我们都知道生日会与情人节往往都会有魔术演出的需要, 请问你有为生日会或者情人节准备了切合主题的节目吗?

人类, 无论是什么种族，什么文化也好, 都有着某些相通的价值观与相通的情感需求, 都会为某些事情而高兴, 都会为某些事情而悲伤, 都会为某些事情而失落, 都会为某些事情而振奋。

以前的魔术师把观众变走之后, 让他在另外一个地方出现, 其余的观众们觉得觉得很神奇; David Copperfield 把一个观众变走, 让他出现在千里之外, 但是在他出现的地点, 那位观众的父亲就在那里等待着他。结果那位观众一看见他父亲马上就扑上前, 两父子紧紧相拥, 其余的观众们觉得很神奇, 同时还觉得非常感动！

这就是有没有去深入思考以及满足观众感情需求的分别。

你去孤儿院做义工表演, 表演三杯球的套路, 你可以最后在杯子里面变出三个柠檬, 但是你也可以最后在杯子里面变出三包糖果。

而这也是有没有去思考以及满足观众需求的分别。

对童年的美好回忆, 对爱情的祝福, 对失败的鼓励, 对长辈的爱护, 以及对和平, 自由还有成功的期盼等等…这些都是人类亘古不变的感情需求。观众或许没有告诉你, 但是这种需求却是存在的, 分别就在于你有没有从观众的角度去出发, 在他们还没有明言之前, 就已经为他们设想了。

一对情侣在情人节看到爱情主题的魔术，他们会觉得你很有心思，跟别的魔术师不一样，但如果是他们的周年纪念日，只是出来一起用餐，在没有期待的时候，你表演了爱情主题而且有祝福意义的魔术的话，这就会成为他们一生的重要回忆。

观众可能并没有想过在看魔术表演的时候竟然能够有机会让这些内心深处的感情得到抒发, 他们不一定会抱着这样的心态和期待。只要魔术师的表演效果神奇，过程能让他们开怀畅笑，他们一样会得到满足。

不过，正如 Apple 的总裁 Steve Jobs 当年劝服某汽水品牌总裁跳槽的时候说的那句名言: “ Do you want to sell sugar water for the rest of your life or come with me and change the world?" [“你是想余生继续一直卖糖水还是跟我来一起改变世界?”] 我也想要问一句: “你是想余生继续一直去留意魔术圈最新出版的 手法 和 道具 还是想成为真正的魔术师?”

认真地想想, 到底我们的观众有怎么样的情感需求, 而我们又怎么样可以在魔术表演当中满足这些需求。当你重视你的观众的时候, 观众会知道你是重视他们的。