春拍竞价气氛不浓：私人洽购成风
记者：外界都说今年的艺术品市场是个调整期，您怎么看？
董军：事实和数据表明了这一点。这应该是中国艺术品市场发展所必须经历的一个阶段，所以现在发生的一切，对于比较诚实的、忠实于这个市场的人士，无论是业内同行还是资深藏家，都是比较正面和乐观看待的。在这样一个特殊的发展阶段，保持一个平常心，保持我们原来对艺术品的一个标准，然后往上推进，应该是比较正确的选择。
记者：在这个调整期，外部环境的具体变化有哪些呢？
董军：我想这个变化所指大家都是知道的。今年年初时，很多媒体认为，在市场调整时，拍卖行应该专注于海外征集。我当时的回答是，海外征集不适合于我们公司。而我们现在更明确了应该动用95%—100%的力量，去专注于国内市场。我知道这很不容易，尤其是在过去两年艺术品价格达到一定高度后，尤其是在这些价格背后的动机是投资的前提下，在没有投资渠道也有限的情况下，大家可以想象这些价格有什么问题。
判断中国艺术品市场，不能只看二级市场。为什么今年征集会相对困难，为什么会惜售？这是由拍卖行自身的特点决定的。因为拍卖是一个机遇和风险并存的模式，从拍卖行角度来说，为了促成成交是不可能强行上拍估价，从而脱离市场的心理价位的。如果那样，这对拍卖行也是不公平的，因为拍卖行其实是希望有更高的成交率的。如果这时委托方考虑降低委托价，就有在保留价附近落槌的风险，而拍卖这种模式是希望大家去竞价议价，很少有人希望在保留价附近就卖掉的。CDn-wwW.2586.wang而从去年下半年开始，竞价的气氛不够浓烈，所以市场会出现保守的心态。
而这也是一些国际大拍卖行把精力放在私人洽购上的原因。
私人洽购的成气候，一是因为市场竞价气氛不够，再就是竞价后违约情况严重。而私人洽购却非常保险，可以很切实地帮助到那些有需求的藏家，在一个较合适的价位换手变现，但目前我们国内的拍卖行还没有这方面的资质。
记者：今年春拍估价方面有什么变化吗？
董军：在这个特殊时期，从拍卖行来说肯定会努力使估价变得更有吸引力。大家可能天天都在写一些大的数据，但不知大家注意到没有，我们公司的每件作品的估价是不可能低于它的保留价的。这是板上钉钉的规矩，也是委托方和卖家白纸黑字签订的协议。当我们给一件作品估价10万-15万，当拍卖师叫价到11万时，我们是不能说它是无标的，因为这对竞买方是不公平的。因为竞买方认为10万以上都是合理的价位。
记者：据了解，当代书画这块，各大拍卖公司的拍品数量和质量都有所下降？
董军：当代这块，我们数量没有下降，至于质量，要看标准是什么，认为最贵的就是最好的，这是一种标准；还有就是作品来源清晰可靠、流转记录完整、艺术手法完美，只是因为尺幅小点，或者市场对该作品认知不多，因而定价区间在100万-200万之间，那你很难说它的质量就比500万那个差。
记者：齐白石、张大千等大家的作品向来是艺术品市场的宠儿，今年春拍的情况如何？
董军：现当代书画包括齐白石，一些作品的价格已经非常高了。我觉得如果购买艺术品不把投资看得太重，而多一些艺术欣赏和收藏因素的话，就会寻找到一些洼地。有些艺术家的艺术成就和齐白石、张大千有差距，但差距不会有价格相差好几倍那么大，那在价格低时收上来就很合适。
而投资就是另一个概念了。我觉得玩投资的人就像人们对奥运冠军的态度，亚军和季军在他们眼里是没有价值的，所以他们永远要站在冠军领奖台上。而艺术欣赏的人则会把收藏的名单开出很长，和张大千、齐白石等大家同时期的很多艺术家，都会进入他的视野。
记者：前两年艺术品市场的火爆和艺术基金有关吗？今年情况怎样？
董军：可能你说的这部分人原来不是收藏这行的，但是他们也是有区别的。其中一部分是纯粹做基金的，另一部分则是买艺术品作为保值的。后面这一类大多是散户，他们和希望在短时间内有一个明显回报的人还是有区别的。目前纯做基金的有无减少不得而知，但那些散户进场的人也还不少，但较大投入的人也许很快会面临一个市场的反弹，因为拍卖市场其实挑战很大。
董军：事实和数据表明了这一点。这应该是中国艺术品市场发展所必须经历的一个阶段，所以现在发生的一切，对于比较诚实的、忠实于这个市场的人士，无论是业内同行还是资深藏家，都是比较正面和乐观看待的。在这样一个特殊的发展阶段，保持一个平常心，保持我们原来对艺术品的一个标准，然后往上推进，应该是比较正确的选择。
记者：在这个调整期，外部环境的具体变化有哪些呢？
董军：我想这个变化所指大家都是知道的。今年年初时，很多媒体认为，在市场调整时，拍卖行应该专注于海外征集。我当时的回答是，海外征集不适合于我们公司。而我们现在更明确了应该动用95%—100%的力量，去专注于国内市场。我知道这很不容易，尤其是在过去两年艺术品价格达到一定高度后，尤其是在这些价格背后的动机是投资的前提下，在没有投资渠道也有限的情况下，大家可以想象这些价格有什么问题。
判断中国艺术品市场，不能只看二级市场。为什么今年征集会相对困难，为什么会惜售？这是由拍卖行自身的特点决定的。因为拍卖是一个机遇和风险并存的模式，从拍卖行角度来说，为了促成成交是不可能强行上拍估价，从而脱离市场的心理价位的。如果那样，这对拍卖行也是不公平的，因为拍卖行其实是希望有更高的成交率的。如果这时委托方考虑降低委托价，就有在保留价附近落槌的风险，而拍卖这种模式是希望大家去竞价议价，很少有人希望在保留价附近就卖掉的。CDn-wwW.2586.wang而从去年下半年开始，竞价的气氛不够浓烈，所以市场会出现保守的心态。
而这也是一些国际大拍卖行把精力放在私人洽购上的原因。
私人洽购的成气候，一是因为市场竞价气氛不够，再就是竞价后违约情况严重。而私人洽购却非常保险，可以很切实地帮助到那些有需求的藏家，在一个较合适的价位换手变现，但目前我们国内的拍卖行还没有这方面的资质。
记者：今年春拍估价方面有什么变化吗？
董军：在这个特殊时期，从拍卖行来说肯定会努力使估价变得更有吸引力。大家可能天天都在写一些大的数据，但不知大家注意到没有，我们公司的每件作品的估价是不可能低于它的保留价的。这是板上钉钉的规矩，也是委托方和卖家白纸黑字签订的协议。当我们给一件作品估价10万-15万，当拍卖师叫价到11万时，我们是不能说它是无标的，因为这对竞买方是不公平的。因为竞买方认为10万以上都是合理的价位。
记者：据了解，当代书画这块，各大拍卖公司的拍品数量和质量都有所下降？
董军：当代这块，我们数量没有下降，至于质量，要看标准是什么，认为最贵的就是最好的，这是一种标准；还有就是作品来源清晰可靠、流转记录完整、艺术手法完美，只是因为尺幅小点，或者市场对该作品认知不多，因而定价区间在100万-200万之间，那你很难说它的质量就比500万那个差。
记者：齐白石、张大千等大家的作品向来是艺术品市场的宠儿，今年春拍的情况如何？
董军：现当代书画包括齐白石，一些作品的价格已经非常高了。我觉得如果购买艺术品不把投资看得太重，而多一些艺术欣赏和收藏因素的话，就会寻找到一些洼地。有些艺术家的艺术成就和齐白石、张大千有差距，但差距不会有价格相差好几倍那么大，那在价格低时收上来就很合适。
而投资就是另一个概念了。我觉得玩投资的人就像人们对奥运冠军的态度，亚军和季军在他们眼里是没有价值的，所以他们永远要站在冠军领奖台上。而艺术欣赏的人则会把收藏的名单开出很长，和张大千、齐白石等大家同时期的很多艺术家，都会进入他的视野。
记者：前两年艺术品市场的火爆和艺术基金有关吗？今年情况怎样？
董军：可能你说的这部分人原来不是收藏这行的，但是他们也是有区别的。其中一部分是纯粹做基金的，另一部分则是买艺术品作为保值的。后面这一类大多是散户，他们和希望在短时间内有一个明显回报的人还是有区别的。目前纯做基金的有无减少不得而知，但那些散户进场的人也还不少，但较大投入的人也许很快会面临一个市场的反弹，因为拍卖市场其实挑战很大。