杨坦：艺术品商人炼成记
“这”就是我想要的
艺术设计专业本科毕业后的杨坦突然失去了方向。起初在国内工作了大半年——是在一家影视广告公司做艺术设计工作。那段时间，他感到迷茫和混沌：我的人生到底应该是什么样子？人生规划应该往哪方面发展？不知道到底要去做什么，或者说这一辈子到底怎么过自己才会满意！
很快他就选择了去英国留学，先读语言。读了几个月后，便开始打工了。“我在英国很长一段时间在找寻自己，本来是想读设计，但是觉得虽然喜欢设计，却不适合自己的个性。我有很多爱好，唱歌、跳舞、体育。而设计那个东西本身是跟人自己较真的——就是你要不断地推翻自己，然后再去做一个创新一个东西。那么我不做设计又适合做什么？”杨坦很明白地分清：玩儿的爱好跟事业上的爱好肯定不是一回事。于是他尽量多的去做各种工作，其中有广告、设计、营销、商场、管理等等，同时还兼做翻译和导游，甚至还去学注册管理会计师。但很多职业尝试过后，他发觉自己没有找到兴奋度。
也许人生需要契机。一个很偶然的机会，朋友的朋友——中国第一个男装品牌“熊牌”的创始人——他到英国去买东西。杨坦自然成了他的翻译和向导。那天，当他们进入了一家艺术品商店的时候，与琳琅满目的艺术品不期而遇，其中有很多来自中国的古代艺术品。cdn-wwW.2586.waNG杨坦一下子来了兴奋度，他突然知道了什么，当时就告诉自己：“这个就是我想要的，而且这个东西非常符合我的性格。”在看到那些美的东西的突然间，除了有兴奋度以外，杨坦清醒地意识到，自己从小积累的那些收藏的兴趣一丁点儿也没有浪费过，所有的时间都没有白费，各种训练、各种积淀都会形成你自己的东西，都会对今天有所帮助。而且干自己喜欢的事情可以不睡觉，可以持续的去做，于是把这个东西当成一个事业去做已经成为必然。
两地的抉择
“一辈子就这么多天，不能为了这个或者那个去浪费时间”，说干就干！杨坦在2003年开始有自己的店——在英国开了两个店。最开始做浪漫主义时期和装饰艺术运动时期的东西。开店之后就遇到“9·11”，还有海湾战争，对经济的冲击就表现出来了。那个时候他的导游和翻译工作同时也在做，等于是两条腿走路。因为喜欢，杨坦说：“这是我想要的东西，古玩这个行业不赚钱我也做，只要每天让我看书，看到好的东西就OK了，我就很幸福。”刚开始的时候是赔钱的，每个星期出去要花上1000镑，除了购买东西，其他的消费也就是啃面包和车费。整个英国的很多地方都去过，就连还有不通火车的镇子也去过。
跑市场需要眼力，杨坦突然觉得这么多年学的设计很给力，尤其是所学的工业设计史的重点就是从浪漫主义和装饰主义开始的，对美的敏感度、对形制、形体、比例、颜色等整体的感觉，还是比一般人要强的！还有对物品描述的能力，这又要感谢他很长时间从事的翻译和导游工作，这项工作培养了他的语言表述能力。你要说出这是什么东西，还要描述它的历史、审美、文物价值，这东西的设计有什么特殊之处。由于眼力好，选东西的角度好，艺术品商店的运营还是很顺利的，东西几乎卖给美国人。美国客人看东西的标准只要漂亮，加上有一个合理的价格，他们不用还价就直接写支票。刚开始的时候，东西的新旧问题并不大。在一堆东西里头进行选择，并不用过分考虑新旧，这跟中国首先考虑辨伪不一样。
一个阶段后，他发现生意明显地慢了下来。经过跟美国一些艺术品经销商去了解情况，原因原来是英镑涨得非常凶，相对来讲，美元是往下走的，这就导致美国市场的东西本身很便宜、掉价了。而欧洲这边的生意突然之间成本增长了60%。当然不能做了，眼看要成为亏本的买卖了。这种现状不是个人能改变的，欧洲这一块市场，如果继续做下去肯定会越来越累。于是杨坦趁着市场还没有太过疲软的时候，果断地把所有的东西无底价的交给了拍卖行，统统清理掉。结果卖得还不错，赚钱了。这是一次性的，全部清理干净了。07年杨坦回到中国。
刚到北京有种种不适应，首先是信息量完全不一样，中国的节奏比国外快得多。在国外时每年去的中国人是有限的，大部分是满足行家的需求；而现在就要直接面对客人，这就需要去研究整个艺术品市场，而不是说单独针对每一个客人或某一个地区的客人。还有，从经营西方艺术品换成中国艺术品，刚开始开店就必须解决艺术品对和错的问题。这就需要知识储备。于是杨坦就开始了读书和拜师。读书可以彻夜的读，但拜师并没有那种正式的拜师，而是采取到拍卖行里帮忙，无偿的。条件是自己问什么别人要回答什么，不能藏着、腋着，如果这样临时的师傅算下来，话杨坦恐怕有几十个这样的师傅。“那个时候我会在拍卖行里边，预展时每件东西都要看。开始自己先看，看完了，就跟着一些懂行的人身边，看人家，然后有问题问一句话。”
刚开始跑货是不分门类的，见什么收什么，只要老的就行。起步的时候对各种东西都必须领略，从基础开始做。也发现卖漏了很多东西，就逼着自己一定要去研究明白，因此学习一直没停过，看书，在网上去买大量的书。花大钱的东西就会咨询，找人帮着把眼。自己的勤奋加上别人的指点，所以学费交的不多。
经过一个阶段的自己买和卖的实践，他已经知道买什么客户欢迎，卖的时候都会很便宜，以迎得客户信任。这件东西什么路子、好在哪里、不好在哪里、哪儿做的、什么窑口的，他都能讲得非常好。有了这样的专业和口碑，之后赚钱是可想而知的。然而他深知道，自己虽然每年过手大量文物艺术品，但中国文化博大精深，学习和实践是永无止境的。
杨坦认为，中国文化里边本身就是两大系：宫廷系跟文人系。但他饶有兴味的看到乾隆也会弄一些宫廷文房出来，他也会把自己描绘成文人。他敏锐的感觉到，在北京做生意，肯定是做宫廷系，但如果在江浙一定是文人系。
看中鼻烟壶的前景
“香港的鼻烟壶我全看完了，一个不漏，这场鼻烟壶我全在场，我买了五百多个。”
杨坦认为：第一，鼻烟壶是全世界最后一个中国人说了不算数的中国艺术品。这个价格一直不是中国人说了算。所有的项目都转过来了，只有鼻烟壶没有转过来。他觉得自己应该做点事儿，为把烟壶扳过来出点力。第二，鼻烟壶的价格在96年创造了经典，但是现在很多鼻烟壶没有卖到96年的价钱。十六年的时间没有缔造记录。第三，以前整个国际鼻烟壶承传的情况是——罗伯特是博斯的助手、克莱尔是罗伯特的助手，一条线的，因袭的藏家。当时他们一起创办了美国鼻烟壶协会，后来更名为国际鼻烟壶协会，把影响扩大了。学术这块基本上是他们做的，跟中国人没有什么关系。但是现在的情况是，在收藏者渐老的时候，国外现在没有新任的藏家入场，这一定是一个重大的转机过程。
鼻烟文化在中国三百年，从皇家到民间。鼻烟壶是一种在十八世纪、十九世纪盛行的男人的装饰品，那个时候手里的鼻烟壶可能比现在的手表要重要得多。这扳指、烟壶拿在手里就是身份。讲究的可以在十二个月份里，每个月拿不同的烟壶。这种文化实际上是到了晚清民国的时候因为国力的衰弱，西方文化的强势，才被迫从鼻烟转向了卷烟，就是这样一个过程。
杨坦打算在占有一定数量和质量的鼻烟壶后，对鼻烟壶文化做些推广，“我想跟国际联合协会、亚洲分会做一个联展，上海、北京、香港做一个联展。还会出书、做一些专拍。”杨坦认为，鼻烟壶目前已经具备了很好的投资价值，并不是说东西突然放出来市场就热了，主要是看需求。烟壶和其他东西不一样，一旦开始买就停不了，种类太多，看着这个好就想要那个；就是同一级别的，每一样都有；同一水准一样一个，最少百十来个。“你想玩儿，量大，这个项目应该是一个大盘，不是小盘，而且它把中国五千年所有文化、工艺、艺术都做了整合，这个东西好在适合老年人玩，收藏到后面的人都是玩小的，不玩大的，之前可以搬运大件的，显气派，到后来这些都是浮云了，他需要一些东西取悦自己又不用天天去搬，省劲。”
杨坦是凭着爱好进入艺术品领域的。起初是以小博大，从零开始，拿做翻译、做导游的工资来购买艺术品，比不上人家几代家传做下来，具有雄厚的资金。但他的执着加喜爱使他一直走到今天。最早是跟风者，判断板块轮动到哪个板块，就一定在板块轮动之前去买，为了赚钱和生存。走到今天，他想要做市场的引领者，所以跟一般的人做法不同就在于：一般人是跟着市场走，但他很清楚自己要买什么，以怎么一个营销模式，我下一个项目的储备是什么，所以他最近选中了鼻烟壶。他甚至有想自己做基金的打算，资金大显然话语权大一些，而且“我希望基金应该除了逐利的本能之外有一定的社会责任感，应该做更多的推广，文化的传承，做展览，对他自己本身也是有好处的。”
艺术设计专业本科毕业后的杨坦突然失去了方向。起初在国内工作了大半年——是在一家影视广告公司做艺术设计工作。那段时间，他感到迷茫和混沌：我的人生到底应该是什么样子？人生规划应该往哪方面发展？不知道到底要去做什么，或者说这一辈子到底怎么过自己才会满意！
很快他就选择了去英国留学，先读语言。读了几个月后，便开始打工了。“我在英国很长一段时间在找寻自己，本来是想读设计，但是觉得虽然喜欢设计，却不适合自己的个性。我有很多爱好，唱歌、跳舞、体育。而设计那个东西本身是跟人自己较真的——就是你要不断地推翻自己，然后再去做一个创新一个东西。那么我不做设计又适合做什么？”杨坦很明白地分清：玩儿的爱好跟事业上的爱好肯定不是一回事。于是他尽量多的去做各种工作，其中有广告、设计、营销、商场、管理等等，同时还兼做翻译和导游，甚至还去学注册管理会计师。但很多职业尝试过后，他发觉自己没有找到兴奋度。
也许人生需要契机。一个很偶然的机会，朋友的朋友——中国第一个男装品牌“熊牌”的创始人——他到英国去买东西。杨坦自然成了他的翻译和向导。那天，当他们进入了一家艺术品商店的时候，与琳琅满目的艺术品不期而遇，其中有很多来自中国的古代艺术品。cdn-wwW.2586.waNG杨坦一下子来了兴奋度，他突然知道了什么，当时就告诉自己：“这个就是我想要的，而且这个东西非常符合我的性格。”在看到那些美的东西的突然间，除了有兴奋度以外，杨坦清醒地意识到，自己从小积累的那些收藏的兴趣一丁点儿也没有浪费过，所有的时间都没有白费，各种训练、各种积淀都会形成你自己的东西，都会对今天有所帮助。而且干自己喜欢的事情可以不睡觉，可以持续的去做，于是把这个东西当成一个事业去做已经成为必然。
两地的抉择
“一辈子就这么多天，不能为了这个或者那个去浪费时间”，说干就干！杨坦在2003年开始有自己的店——在英国开了两个店。最开始做浪漫主义时期和装饰艺术运动时期的东西。开店之后就遇到“9·11”，还有海湾战争，对经济的冲击就表现出来了。那个时候他的导游和翻译工作同时也在做，等于是两条腿走路。因为喜欢，杨坦说：“这是我想要的东西，古玩这个行业不赚钱我也做，只要每天让我看书，看到好的东西就OK了，我就很幸福。”刚开始的时候是赔钱的，每个星期出去要花上1000镑，除了购买东西，其他的消费也就是啃面包和车费。整个英国的很多地方都去过，就连还有不通火车的镇子也去过。
跑市场需要眼力，杨坦突然觉得这么多年学的设计很给力，尤其是所学的工业设计史的重点就是从浪漫主义和装饰主义开始的，对美的敏感度、对形制、形体、比例、颜色等整体的感觉，还是比一般人要强的！还有对物品描述的能力，这又要感谢他很长时间从事的翻译和导游工作，这项工作培养了他的语言表述能力。你要说出这是什么东西，还要描述它的历史、审美、文物价值，这东西的设计有什么特殊之处。由于眼力好，选东西的角度好，艺术品商店的运营还是很顺利的，东西几乎卖给美国人。美国客人看东西的标准只要漂亮，加上有一个合理的价格，他们不用还价就直接写支票。刚开始的时候，东西的新旧问题并不大。在一堆东西里头进行选择，并不用过分考虑新旧，这跟中国首先考虑辨伪不一样。
一个阶段后，他发现生意明显地慢了下来。经过跟美国一些艺术品经销商去了解情况，原因原来是英镑涨得非常凶，相对来讲，美元是往下走的，这就导致美国市场的东西本身很便宜、掉价了。而欧洲这边的生意突然之间成本增长了60%。当然不能做了，眼看要成为亏本的买卖了。这种现状不是个人能改变的，欧洲这一块市场，如果继续做下去肯定会越来越累。于是杨坦趁着市场还没有太过疲软的时候，果断地把所有的东西无底价的交给了拍卖行，统统清理掉。结果卖得还不错，赚钱了。这是一次性的，全部清理干净了。07年杨坦回到中国。
刚到北京有种种不适应，首先是信息量完全不一样，中国的节奏比国外快得多。在国外时每年去的中国人是有限的，大部分是满足行家的需求；而现在就要直接面对客人，这就需要去研究整个艺术品市场，而不是说单独针对每一个客人或某一个地区的客人。还有，从经营西方艺术品换成中国艺术品，刚开始开店就必须解决艺术品对和错的问题。这就需要知识储备。于是杨坦就开始了读书和拜师。读书可以彻夜的读，但拜师并没有那种正式的拜师，而是采取到拍卖行里帮忙，无偿的。条件是自己问什么别人要回答什么，不能藏着、腋着，如果这样临时的师傅算下来，话杨坦恐怕有几十个这样的师傅。“那个时候我会在拍卖行里边，预展时每件东西都要看。开始自己先看，看完了，就跟着一些懂行的人身边，看人家，然后有问题问一句话。”
刚开始跑货是不分门类的，见什么收什么，只要老的就行。起步的时候对各种东西都必须领略，从基础开始做。也发现卖漏了很多东西，就逼着自己一定要去研究明白，因此学习一直没停过，看书，在网上去买大量的书。花大钱的东西就会咨询，找人帮着把眼。自己的勤奋加上别人的指点，所以学费交的不多。
经过一个阶段的自己买和卖的实践，他已经知道买什么客户欢迎，卖的时候都会很便宜，以迎得客户信任。这件东西什么路子、好在哪里、不好在哪里、哪儿做的、什么窑口的，他都能讲得非常好。有了这样的专业和口碑，之后赚钱是可想而知的。然而他深知道，自己虽然每年过手大量文物艺术品，但中国文化博大精深，学习和实践是永无止境的。
杨坦认为，中国文化里边本身就是两大系：宫廷系跟文人系。但他饶有兴味的看到乾隆也会弄一些宫廷文房出来，他也会把自己描绘成文人。他敏锐的感觉到，在北京做生意，肯定是做宫廷系，但如果在江浙一定是文人系。
看中鼻烟壶的前景
“香港的鼻烟壶我全看完了，一个不漏，这场鼻烟壶我全在场，我买了五百多个。”
杨坦认为：第一，鼻烟壶是全世界最后一个中国人说了不算数的中国艺术品。这个价格一直不是中国人说了算。所有的项目都转过来了，只有鼻烟壶没有转过来。他觉得自己应该做点事儿，为把烟壶扳过来出点力。第二，鼻烟壶的价格在96年创造了经典，但是现在很多鼻烟壶没有卖到96年的价钱。十六年的时间没有缔造记录。第三，以前整个国际鼻烟壶承传的情况是——罗伯特是博斯的助手、克莱尔是罗伯特的助手，一条线的，因袭的藏家。当时他们一起创办了美国鼻烟壶协会，后来更名为国际鼻烟壶协会，把影响扩大了。学术这块基本上是他们做的，跟中国人没有什么关系。但是现在的情况是，在收藏者渐老的时候，国外现在没有新任的藏家入场，这一定是一个重大的转机过程。
鼻烟文化在中国三百年，从皇家到民间。鼻烟壶是一种在十八世纪、十九世纪盛行的男人的装饰品，那个时候手里的鼻烟壶可能比现在的手表要重要得多。这扳指、烟壶拿在手里就是身份。讲究的可以在十二个月份里，每个月拿不同的烟壶。这种文化实际上是到了晚清民国的时候因为国力的衰弱，西方文化的强势，才被迫从鼻烟转向了卷烟，就是这样一个过程。
杨坦打算在占有一定数量和质量的鼻烟壶后，对鼻烟壶文化做些推广，“我想跟国际联合协会、亚洲分会做一个联展，上海、北京、香港做一个联展。还会出书、做一些专拍。”杨坦认为，鼻烟壶目前已经具备了很好的投资价值，并不是说东西突然放出来市场就热了，主要是看需求。烟壶和其他东西不一样，一旦开始买就停不了，种类太多，看着这个好就想要那个；就是同一级别的，每一样都有；同一水准一样一个，最少百十来个。“你想玩儿，量大，这个项目应该是一个大盘，不是小盘，而且它把中国五千年所有文化、工艺、艺术都做了整合，这个东西好在适合老年人玩，收藏到后面的人都是玩小的，不玩大的，之前可以搬运大件的，显气派，到后来这些都是浮云了，他需要一些东西取悦自己又不用天天去搬，省劲。”
杨坦是凭着爱好进入艺术品领域的。起初是以小博大，从零开始，拿做翻译、做导游的工资来购买艺术品，比不上人家几代家传做下来，具有雄厚的资金。但他的执着加喜爱使他一直走到今天。最早是跟风者，判断板块轮动到哪个板块，就一定在板块轮动之前去买，为了赚钱和生存。走到今天，他想要做市场的引领者，所以跟一般的人做法不同就在于：一般人是跟着市场走，但他很清楚自己要买什么，以怎么一个营销模式，我下一个项目的储备是什么，所以他最近选中了鼻烟壶。他甚至有想自己做基金的打算，资金大显然话语权大一些，而且“我希望基金应该除了逐利的本能之外有一定的社会责任感，应该做更多的推广，文化的传承，做展览，对他自己本身也是有好处的。”